Potenciais clientes em propriedade industrial

Se você está começando na área e quer prospectar clientes, ler este artigo é um grande primeiro passo.

Na busca de estimular você a trabalhar com propriedade industrial, criei esse blog. Ele provém dos e-mails enviados desde o início do ano a certas pessoas... (você sabe o que é lead?) as quais dou dicas e sugestões práticas do que pode ser feito de imediato ao ingresso na área da PI. 

Tais emails, agora artigos, são por mim redigidos e por mim ajustados - um por um - para ficarem mais agradável a você leitor! E fazerem sentido ao blog. Percebe-se de antemão, sou bem honesto/sincero com você no que escrevo, tanto que digo estar adaptando um texto pré-pronto de um e-mail.

Aqui estava escrito: "Lembre-se, esses emails são redigidos por mim e enviados sem automação. Caso não queira mais receber, responda “não” que eu retiro seu cadastro agora."

Só que agora você não pode mais retirar seu cadastro kkkk. Mas pode fechar esse site. Espero que não faça isso (um Joinha aqui). E você pode também colocar seu cadastro na página principal, para receber os artigos deste blog em primeira linha como um e-mail, adaptado no sentido inverso! (um outro Joinha aqui).

Vamos agora direto ao ponto

Já escutei ali na página advogados em geral dizendo não trabalharem com a área de PI por não terem clientes para estes serviços.

Isto é uma grande bobagem! Se advoga para pessoas físicas ou jurídicas, é você que está deixando de ofertar os serviços. Todo mundo tem um negócio, algo que lhe dá renda, e atrás deste negócio existe uma marca, um produto, e concorrentes. Você conversando com um cliente - pode ser até aquele velho papo furado - já pode descobrir de qual negócio provém a renda do mesmo e avaliar as possibilidades de abordar os serviços de propriedade industrial. A marca pode ser registrada, o produto pode ser pantenteado, as suas características externas (podia-se dizer DESIGN, mas já vimos lá no Instagram estar errado) pode ser protegido como desenho industrial e seus concorrentes podem ser desleais. Ainda, de todos estes serviços que são iniciais, surgem muitos outros serviços, como oposição, nulidade, notificação extrajudicial, pedido de exame, ações, etc.

Não vou negar, existem exceções em seus clientes. Exemplos: aqueles que são funcionários públicos, ou estão distantes da operação da marca, ou, dos produtos da empresa. Aqueles que são empregados e não têm capacidade de influência sobre isso. Aqueles que são entes públicos (e têm a exceção da exceção, porque existem entes públicos que fazem serviços de PI). Aqueles que já tem um escritório cuidando disto. Aqueles que não têm um negócio.

Mesmo assim, diante destas exceções, os cenários podem mudar e elas podem se tornar potenciais clientes com o tempo. Mas este e-mail é para falar com você do que pode ser feito agora e de imediato. Então pense ao menos nos seus potenciais clientes já maduros e a sua volta.

Caso você não tenha clientes e esteja recém começando na advocacia, ou, querendo começar, a propriedade industrial ainda pode lhe servir bastante. Na verdade, pode ser o propulsor da advocacia. Dá para iniciar pelos seus familiares, amigos, conhecidos, amigos e conhecidos dos seus familiares, etc. Pense que eles devem ter um negócio e você pode abordar eles questionando primeiramente sobre o registro da marca. Se for mais atrevido, pense na patente da invenção do seu tio e pesquise sobre a matéria, ou, fale comigo que lhe ajudo. Pense que é muito mais comum alguém ter uma marca para ser registrada do que uma causa trabalhista, cível, societária, tributária, etc.

E comece com um bate papo. Sem compromisso. Questione a pessoa. Pergunte se ela já ouviu falar disso, ou se já pesquisou a respeito. Faça disso um exercício e você verá nitidamente as oportunidades.

Não interprete neste email que você vai ficar rico da noite para o dia. Ao meu ver isto não acontece e nem seria saudável se acontecesse. Aqui estou dizendo para você começar a plantar sementes na PI e colhê-las. Pode ser que aconteça de imediato. Pode ser que no futuro. Mas faça.

Ponha em mente que propriedade industrial é acessível e os clientes estão por aí, em diversos momentos falando com você.

Cassiano Oyarzabal.