Projeto 2022 com tudo na PI

Bora mostrar como fazer para entrar na área de propriedade industrial em 2022, na busca de mais sucesso e clientes. É bem possível se seguir as palavras chaves.

A intenção desse artigo é ser instigante, provocador, inspirador e com profundos detalhes para você trabalhar na área da PI.

Primeira provocação é você refletir, o que busca com a propriedade industrial? Ela pode lhe dar muitas coisas...

Se deseja STATUS e se sentir importante nas relações empresariais/corporativas, a propriedade industrial pode lhe dar. Se deseja dinheiro e tudo que o dinheiro proporciona, a PI também pode lhe dar. Se deseja mais tempo de descanso e liberdade, esta área também pode trazer isso.

Tenha tudo isso, e muito mais...

O que quero oferecer com a PI resume todos os benefícios citados acima. É a preservação da vida, do seu futuro e daqueles que você mais ama.

Forte, né? E por que digo essas coisas? Porque foi o que meu pai fez, há quase 50 anos atrás. Foi na intenção de prover a sua própria subsistência e a subsistência da minha família, que ele fez da PI algo extremamente rentável A TODOS NÓS ATÉ HOJE.

Nesse artigo vou explicar as DUAS PALAVRAS chaves que ele fez (e nos ensinou a fazer - eu e meus irmãos) para mantermos o negócio da família até os dias atuais.

Mas antes de entrar na matéria, preciso lhe dizer uma coisa...

Por que eu não atendo a Coca-Cola?

Eu e meus irmãos fomos aprimorando alguns ensinamentos do nosso pai com o tempo - e adequando aos tempos atuais - de modo a se encaixar às atuais necessidades das empresas. Outros ensinamentos continuam os mesmos, que vejo eram ensinadas nos livros de negociações do século passado.

Lhe juro, se aplicar somente duas palavras chaves destes ensinamentos com maestria, conseguirá todos os clientes necessários. Daí você pensa: “Ah, se é assim, então porque você não está atendendo a Coca-Cola, ao invés de escrever este artigo?”

E isto é um raciocínio certíssimo.

Eu não atendo a Coca-Cola (ainda) porque estou trabalhando AS DUAS PALAVRAS até chegar neles, o que trabalhando direitinho é possível, assim como fiz com outras grandes empresas quando tinha apenas 23 anos.

Então, presta atenção.

As duas palavras chaves

A primeira palavra chave é: CONFIANÇA. Gerar confiança ao cliente é ESSENCIAL para dar início ao trabalho. Para refletir melhor, olhe a foto desse incrível homem abaixo:

(Mr. Harvey Specter - SUITS)

Se sabe quem é, não preciso dizer mais nada. Não se trata só de vestimenta e aparentar seriedade. Trata-se de demonstrar poder e autoridade no que está ofertando. E isso envolve esclarecer os benefícios do cliente trabalhar com você confiando plenamente no que você está dizendo. Garanto se conseguir passar isto, terá muita facilidade em fechar seus serviços na PI (e em outras áreas).

Porém, para tanto é preciso também a segunda palavra chave: OPORTUNIDADE.

É ela que permite fechar bons serviços na área de propriedade industrial. O que reitero, faço desde cedo. Sempre tive boas OPORTUNIDADES na área.

Ah, e se você não tiver oportunidade? Bom, meu pai com certeza teve menos oportunidades que eu, mesmo assim fechou mais clientes que eu muito mais jovem, em um tempo que era muito mais difícil...

Ele soube CRIAR oportunidades! Uma vez, ele me contou cuidar e esperar um potencial cliente até este ir ao banheiro, para em seguida ir atrás. Resultado: atendemos esse cliente até hoje. Sem conhecê-lo antes, apenas gerando oportunidade para se apresentar, e depois apresentar seu serviço.

Eu vou ser sincero com você, eis a terceira palavra chave

Eu já tive boas oportunidades, em 2019 cheguei bem perto de fechar com uma gigante multinacional. No entanto, não consegui passar a confiança necessária na época a este cliente a respeito da minha atuação na PI.

Esse episódio aconteceu quando já trabalhava há alguns bons anos na área.

Contudo, não foi tudo perdido. O que me restou foi o APRENDIZADO. E eis a terceira palavra chave que eu apresento por mim mesmo, a cada dia aprendo mais para me tornar melhor.

E se você estiver começando, seus aprendizados podem ser melhores ainda. Aqui me aproveito dos pergaminhos de Og Mandino "O maior vendedor do mundo". Ao começar sua jornada, o pergaminho nº 1 diz para seguir: "desembaraçado do peso de conhecimentos desnecessários e de obstáculos da experiência sem significado."

Ou seja, se você não tem um ponto de partida, é importante o ponto de partida ser seu primeiro passo, quais aprendizados pretende ter? Reflita nas duas primeiras palavras chaves (CONFIANÇA e OPORTUNIDADE), e gere APRENDIZADOS para se tornar melhor, e melhor.

Aliás, vale até para quem está no meio da jornada os ensinamentos do pergaminho. Foi o que eu fiz, quando não fechei com a multinacional. Descartei o desnecessário.

Foquei no aprendizado. Ganhei mais confiança.

E eu sei que outras grandes oportunidades virão - pois as crio diariamente - e estou me preparando até vir uma Coca-Cola da vida. Aliás, outras companhias muito boas já estão vindo. E eu posso passar muito mais das minhas experiências, o que só consigo por meio da minha Consultoria em PI.

De todo modo, aproveite os demais conteúdos do Advogando Marcas e Patentes nesse final de 2021, eles estão gratuitos neste blog.

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